其实想真正的拿下一个项目并不是想像中的那么难，而且所谓的秘密也只不过是一些简单的原则而已，只要按着这些原则做，拿到项目只是时间的问题。下面是我个人的一些经验：

第一次说什么
如果拍一个项目，那么在留言中说这几点：

一，我的技能,简单介绍：我是谁，我熟悉哪些技术，主要提与客户项目相关的技术。两句话左右。

二，我的背景,相关经验背景，一定要提到你与这个项目相关的经验，比如曾经做过的什么什么模块与这个要求是一样的，或者给客户留一个网址让他看你做的相关的东西。这里的重点就是相关经验，两句话左右。如果没有相关经验，那么仔细考虑是否应该拍这个项目，要记住，客户不会让你拿他的项目“做第一次的尝试”，所以你最好有相关经验。

三，我的日程安排,计划，打算怎么做他这个项目，简单的提一下哪些东西你已经有了，哪些东西需要研究一下，或者说一下重点模块的实现。两三句话

四，我的演示.告诉客户你在半个小时或1个小时内将会提交一个Simple Demo(简单的Demo,Demo的含意为“示范”、“展示”、“样片”、“样稿”，)。一句话。

这算一个死的模板，不过我给客户留言基本就是按着这个套路走的。建议是，留言不要太多，不要说没用的废话，不要吹自己的技术，不要没话找话。不要写类似我能做这个工作或请让我做或我准备好开始之类的无用之言。把时间花考虑项目的关键问题上。留言提交之前请思考一个问题：如果我自己是客户，我看了这样的留言后是什么感觉？为什么要提交Demo呢？因为：

Demo胜过千言万语
Demo胜过千言万语，这是一个秘密，问题不在于你知道不知道这个秘密，而在于你有多相信这个秘密？如果决定拿下一个项目，那么基本上我都会在留言中告诉客户我会提交相关的DEMO。因为Demo是最好的证明.第一，证明你确实想要这个项目，确实是认真的。第二，证明你人做事的风格，要说到做到。第三，证明项目相关的能力。一个Demo胜过千言万语，你不需要花心思在想怎么让客户注意你，怎么让客户相信你之类的，集中精力在你的Demo上面，用第一时间的Demo帮你传达这些思想。

接活时每个人都会留言，所以怎么说并不能让客户就相信你，把活给你，让客户感觉有兴趣并且认真对待你的东西就是你提交的Demo。所以接活能力其实也相当于：你能多快多好的提交一个能说明问题的Demo.

至于做什么样的Demo，取决于具体的项目。基本上有这样几点原则：快速提交，简单的原型，核心原理技术实现，易于演示。

快速提交，是尽量第一时间提交，当然是越早越好，以免夜长梦多。做Demo前认真构思好，这一步可多花点时间，重点考虑在Demo里要展示什么。
因为时间关系，Demo做的简单能用就行，记住：任何多余的修饰只会让Demo看起来更不像Demo.Demo最好是拿你以前做的东西改，不要从头开始弄，这样又快又好。
Demo围绕着核心功能做。
最后，展示方式，一定要考虑到客户的环境，一个做好的东西在你机器上运行也好，浏览也好，都是正常的，然后你开心的提交给客户。结果客户一运行说运行不了，那么问题大了，第一次接触是很重要的。所以我的经验是，如果你不确定客户机器情况，那么就用录像软件录下来怎么使用，或者用截图，把这些跟Demo打包在一起，另外，一定要写一个简单的Readme.txt。这些小细节才是真正给你打高分的地方。(举个例子，你用.net写个小Demo，不要以为客户机器上一定有framework,提交一份录像才万无一失)。
留给你做的
说了这么多，又到了你采取行动的时候了。留给你做的就是去时与中众包网认真的对待一两个项目(别贪多，一两就够了)，最好是新发布的项目。然后试着用那个模板给客户留言，这样你不会觉得无话可说了吧，留完言后去弄Demo提交给客户，看看什么反应。有一点你可以相信的是，我一直是这么做的，而且业绩还算不错。即使客户不理你，也别紧张，这不是万金油，只是我们努力接活的方式而已。接活时把时间花在这上面是最有效果的地方。我介绍的经验是否管用，只有你亲自去实践才会知道。好了，马上行动!